- 電工電子電氣實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 電力電子電機(jī)實(shí)訓(xùn)裝置
- 過程控制實(shí)驗(yàn)裝置
- 工業(yè)機(jī)器人智能制造
- 維修電工實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- PLC自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 數(shù)控機(jī)床實(shí)訓(xùn)考核裝置
- 數(shù)控機(jī)床機(jī)械加工設(shè)備
- 機(jī)床電氣實(shí)訓(xùn)裝置
- 機(jī)電一體化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 機(jī)械示教陳列柜
- 機(jī)械專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備
- 傳感器檢測實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 工業(yè)互聯(lián)人工智能實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 特種作業(yè)操作實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備
- 物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 消防、給排水實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 網(wǎng)絡(luò)布線實(shí)訓(xùn)室設(shè)備
- 電梯安裝維修實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備
- 熱工暖通家電制冷實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 樓宇智能化實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 環(huán)境工程實(shí)驗(yàn)裝置
- 流體力學(xué)實(shí)驗(yàn)裝置
- 化工專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 新能源實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 電力供配電實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 煤礦礦山實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 液壓氣動(dòng)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 教學(xué)仿真軟件
- 軌道交通實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 船舶實(shí)訓(xùn)考核裝置
- 駕駛模擬訓(xùn)練設(shè)備
- 新能源汽車實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)底盤實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- 汽車電器電子實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- 特種車工程機(jī)械實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 智能網(wǎng)聯(lián)汽車實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- 醫(yī)學(xué)教學(xué)模型
- 中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備
- 實(shí)驗(yàn)箱.實(shí)驗(yàn)儀
- 光電子通信實(shí)驗(yàn)裝置
- 儀器設(shè)備.教學(xué)掛圖
- LG-DGJP01型 AFC售檢票系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)裝置
- LG-GYJD01型 車站機(jī)電設(shè)備實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
- LG-GYLS01型 軌道交通計(jì)算機(jī)聯(lián)鎖實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
- LG-GYYX01型 CBTC列車運(yùn)行控制設(shè)備仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
- LG-GYSP01型 城軌交通沙盤系統(tǒng)模型
- LG-GYCD01型 城軌無人駕駛車地通信實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- LG-GYXH01型 鐵路信號(hào)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- LG-GYCS02型 高鐵列車CTCS實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- LG-GTYD01型 高鐵沙盤實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
- LG-GYXH03型 高鐵區(qū)間信號(hào)實(shí)訓(xùn)設(shè)備
- LGX-N026型重型線控底盤實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- LGX-N025型中型線控底盤實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- LGX-N024型智能座艙實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
- LGX-N023型智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術(shù)綜合實(shí)訓(xùn)車(競賽版)
- LGX-N022型小型線控底盤實(shí)訓(xùn)臺(tái)
- 汽車透明整車模型、運(yùn)輸車輛模型
- CLG-104型《電機(jī)與變壓器》示教陳列柜（CD解說）
- CLG-109《模具》示教陳列柜（CD解說）
- CLG-107型 機(jī)械綜合陳列柜
- CLG-102型 《機(jī)械零件》示教陳列柜
- LG-DCC型 機(jī)械振打袋式除塵實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-MFL01型 超濾微濾膜分離實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-NKS型 催化劑顆粒內(nèi)擴(kuò)散實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-CLDF型 多釜串聯(lián)實(shí)驗(yàn)裝置
- LG-YY18C型 氣動(dòng)與PLC實(shí)訓(xùn)裝置(T型鋁槽單面)
- LG-YY18B型 透明液壓傳動(dòng)與PLC實(shí)訓(xùn)裝置(T型鋁槽單面
- LG-YYCS01型 液壓傳動(dòng)與控制綜合測試實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-DY01B型 電液比例綜合實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-YYZN01型 智能型液壓綜合實(shí)驗(yàn)臺(tái)
- LG-DLK01型 電力系統(tǒng)綜合自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)平臺(tái)
- 智能交通綜合實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案
- 高壓供配電實(shí)訓(xùn)室設(shè)備建設(shè)方案
- 軌道交通實(shí)訓(xùn)室設(shè)備實(shí)訓(xùn)建設(shè)方案
- 焊接實(shí)訓(xùn)室工位隔斷排煙建設(shè)方案
- 自動(dòng)化控制實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方案論證
- 電工實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案論證報(bào)告
- 電氣自動(dòng)化控制實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案
- 工業(yè)機(jī)器人1+X證書試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)方案
- 消防培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)方案
- 水泵拆解檢修實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
LG-RCJ01 市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)
品牌：理工偉業(yè) 咨詢電話：010-82827827 82827835
一、系統(tǒng)背景
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。 企業(yè)必須十分重視市場營銷管理，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定計(jì)劃，配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。從營銷的*終成果，亦即從顧客的觀點(diǎn)看，市場營銷就是整個(gè)企業(yè)。當(dāng)今，市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)首先考慮的第一任務(wù)，這一點(diǎn)在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家顯得尤為突出。
傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)方式已經(jīng)越來越不能滿足現(xiàn)代營銷人才培養(yǎng)的要求。現(xiàn)代社會(huì)需要實(shí)踐能力強(qiáng)、有創(chuàng)造力的市場營銷人才。如何縮小理論教學(xué)與實(shí)際營銷之間的差距；如何更方便地培養(yǎng)學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；如何讓學(xué)生在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)體會(huì)不同行業(yè)的營銷過程；如何彌補(bǔ)學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)的困難，盡快提高學(xué)生實(shí)際的營銷策劃能力。
在對(duì)于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺(tái)的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，本公司引進(jìn)先進(jìn)的營銷模擬思想，以菲利普科特勒營銷管理思想為主線，采納國內(nèi)知名大學(xué)營銷教學(xué)專家的意見，并利用本土化的數(shù)據(jù)建立了一個(gè)適合國情的能夠真正進(jìn)行實(shí)際實(shí)訓(xùn)運(yùn)用的市場營銷模擬軟件。
本軟件用3D技術(shù)開發(fā)，界面美觀，功能豐富，內(nèi)置多個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)。真正模擬了營銷中的市場競爭情況和以“消費(fèi)者需求為中心”的營銷理念。
二、 功能特點(diǎn)和作用
利用軟件，可讓學(xué)生現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)。
每個(gè)學(xué)生可創(chuàng)建自己的一個(gè)公司，并創(chuàng)建自己的一個(gè)或多個(gè)品牌。
3D圖形化操作頁面，操作更方便、更形象；
學(xué)生可以學(xué)習(xí)市場營銷的基本理論和基本知識(shí)。
每個(gè)學(xué)生可創(chuàng)建自己的一個(gè)公司，在首頁顯示自己公司大廈；
點(diǎn)擊大廈顯示公司各個(gè)部門，以圖像方式進(jìn)行展示；
學(xué)生扮演營銷總監(jiān)的角色，對(duì)營銷活動(dòng)每一步要做出決策和判斷；
在市場機(jī)會(huì)分析中，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；
在營銷實(shí)戰(zhàn)中，鍛煉學(xué)生的市場營銷策劃能力、營銷實(shí)戰(zhàn)能力，掌握營銷基本理論（4P、4C、4S）在實(shí)際中的應(yīng)用，掌握各種營銷方法和傳播理念，讓學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)豐富的營銷過程；
學(xué)生可以和各種渠道合作，也可以自建渠道；
多種因素影響公司銷量，包括：科技含量、價(jià)格、廣告、促銷、服務(wù)等因素，模擬實(shí)際的市場行為；
學(xué)生的各種經(jīng)營策略效果數(shù)量化，系統(tǒng)自動(dòng)記錄學(xué)生的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，方便教師進(jìn)行考核和評(píng)測；
軟件后臺(tái)開放，教師方便地設(shè)定自己的營銷案例，按照教師的設(shè)定自動(dòng)運(yùn)行；
教師可以設(shè)置季節(jié)銷量變化曲線；
可以設(shè)置突發(fā)事件，使銷量大增或者大降，鍛煉學(xué)生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，提高學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；
豐富教學(xué)手段，用軟件體驗(yàn)接近真實(shí)的營銷，而不僅是簡單的討論；
可以在很大程度上減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。
三、系統(tǒng)功能模塊
在充分考慮高校的教學(xué)體系和教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我們從功能上將市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)劃分為管理員、老師和學(xué)生三個(gè)子系統(tǒng)。
下圖為整個(gè)功能結(jié)構(gòu)圖
3.1 管理員系統(tǒng)
管理員系統(tǒng)主要就是對(duì)教師的添加、查詢、修改和刪除。
3.2 教師系統(tǒng)
教師系統(tǒng)可以對(duì)學(xué)生、實(shí)驗(yàn)、成績和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。
用戶管理：教師建立班級(jí)，通過學(xué)生管理來組織本班級(jí)的學(xué)生賬號(hào)，可以增加、刪除、修改和審核本班級(jí)學(xué)生用戶。
實(shí)驗(yàn)控制：教師可以開啟并設(shè)置虛擬時(shí)間，通過控制實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品等信息，使學(xué)生處在一個(gè)相對(duì)公平的實(shí)驗(yàn)環(huán)境進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。教師還可以在后臺(tái)發(fā)布招標(biāo)公告，設(shè)置招標(biāo)的一些條件，讓學(xué)生進(jìn)行投標(biāo)，教師可以在后臺(tái)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。
評(píng)分管理：對(duì)本班學(xué)生的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成績進(jìn)行管理，包括：策略分析成績、營銷實(shí)訓(xùn)成績、綜合成績等。
市場分析參數(shù)：教師可以添加教學(xué)案例，設(shè)置市場調(diào)查的各種參數(shù)，包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、微觀環(huán)境等。
數(shù)據(jù)調(diào)整：在實(shí)驗(yàn)開始前可以對(duì)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整（包括：每個(gè)學(xué)生的初始資本、所選擇的行業(yè)、運(yùn)行參數(shù)、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、渠道數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)和系統(tǒng)參數(shù)等），以達(dá)到不同的實(shí)驗(yàn)效果，教師只能修改本班的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，不會(huì)對(duì)其它班級(jí)造成影響。
3.3 學(xué)生系統(tǒng)
學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行營銷實(shí)驗(yàn)，首要進(jìn)行市場分析，包括：市場機(jī)會(huì)分析、市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、定位分析、競爭戰(zhàn)略分析等，根據(jù)4Ps理論制定自己的營銷計(jì)劃，編寫營銷計(jì)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
進(jìn)行營銷分析后學(xué)生注冊(cè)不同的公司，公司含有五個(gè)部門：營銷部（營銷分析和營銷實(shí)戰(zhàn)）、生產(chǎn)部、研發(fā)部、企劃部、財(cái)務(wù)部等。學(xué)生在相同的市場環(huán)境下和同班學(xué)生展開激烈的市場競爭，競爭的結(jié)果由系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，學(xué)生可以實(shí)時(shí)查到自己模擬公司的市場占有率、營業(yè)情況等。通過對(duì)虛擬消費(fèi)者偏好的模擬，模擬出企業(yè)與消費(fèi)者之間的博弈、企業(yè)與企業(yè)之間的博弈。
3.3.1信息中心
信息中心是學(xué)生做實(shí)驗(yàn)時(shí)的快捷菜單，在這里可以了解公司的簡單情況，學(xué)生在經(jīng)營過程中可隨時(shí)查看，以獲得公司在經(jīng)營中資金運(yùn)行、產(chǎn)品庫存等。
1、顯示學(xué)生登錄頭像、登錄姓名和班級(jí)。
2、學(xué)生可進(jìn)行登錄密碼修改。
3、消息列表：顯示已讀和未讀的消息。
4、顯示公司名稱、公司品牌、實(shí)驗(yàn)行業(yè)、公司信息等級(jí)、現(xiàn)金總額和各種產(chǎn)品的庫存等。
3.3.1營銷分析
提供了各種實(shí)踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段幫助學(xué)生獲取市場信息，為學(xué)生編寫市場研究報(bào)告提供幫助。主要功能包括：市場調(diào)查、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及發(fā)放、競爭對(duì)手信息等、調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、SWOT分析、調(diào)查報(bào)告、市場因素調(diào)查。
市場調(diào)查
1.市場環(huán)境調(diào)查：所處的行業(yè)、特征、宏觀環(huán)境、區(qū)域人口、購買比例等。
2.市場需求調(diào)查：從消費(fèi)者需求出發(fā)，進(jìn)行調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放及收集。問卷發(fā)放數(shù)量越多，數(shù)據(jù)誤差越小，調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)對(duì)以后目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、具有指導(dǎo)意義。
3.市場供給調(diào)查：了解市場上的生產(chǎn)設(shè)備情況，生產(chǎn)產(chǎn)量等。
4.市場營銷因素調(diào)查：市場上廣告媒體的收費(fèi)、提供的服務(wù)方式、開展促銷活動(dòng)的花費(fèi)、生產(chǎn)設(shè)備情況、渠道的情況等。
5.市場競爭情況調(diào)查：了解競爭對(duì)手的一些經(jīng)營情況。
6. 編寫市場調(diào)查報(bào)告（標(biāo)題、調(diào)查目的、方法、結(jié)果分析、結(jié)論建議）。
SWOT分析
1.SWOT分析（優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會(huì)和威脅）
2.STP報(bào)告（市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位）
3.SWOT報(bào)告
競爭戰(zhàn)略分析
1.數(shù)據(jù)分析
2.分析報(bào)告（填寫競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告，系統(tǒng)提供了分析報(bào)告模板）
3.3.2營銷實(shí)戰(zhàn)
預(yù)置了多種行業(yè)的市場和消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)形成了一個(gè)復(fù)雜的、變化的市場環(huán)境。公司之間互相競爭，在全國不同區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷活動(dòng)，制定自己的營銷計(jì)劃，開展各種營銷策略（定價(jià)、服務(wù)、渠道、廣告、促銷等）。公司需要在開展各種營銷策略中尋求*大市場份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的*佳平衡點(diǎn)，以期獲得*大利潤；平臺(tái)設(shè)置虛擬的消費(fèi)者，按照自己的購買策略對(duì)系統(tǒng)中所有同學(xué)的產(chǎn)品進(jìn)行購買。系統(tǒng)對(duì)*終的購買結(jié)果進(jìn)行分析。
定價(jià)策略
1.定價(jià)策略（產(chǎn)品成本、科技含量、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）
2.調(diào)價(jià)策略（可以根據(jù)市場變化情況，及時(shí)的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整）
服務(wù)策略
1.服務(wù)策略（開展各種服務(wù)項(xiàng)目，提高產(chǎn)品美譽(yù)度、促進(jìn)銷量）
2.服務(wù)歷史（列出已開展服務(wù)的歷史記錄）
廣告宣傳
1.各種媒體廣告情況（時(shí)間段、價(jià)格、覆蓋范圍、影響有效時(shí)間）
2.廣告戰(zhàn)略（電視廣告、廣播廣告、報(bào)刊廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等）
3.企業(yè)廣告（企業(yè)形象宣傳，增加企業(yè)的知名對(duì)和美譽(yù)度）
4.產(chǎn)品廣告（針對(duì)企業(yè)某一款產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加產(chǎn)品的品牌知名度）
5.廣告投放（學(xué)生根據(jù)具體情況在不同媒體進(jìn)行廣告投放）
產(chǎn)品促銷
1.促銷策略（在目標(biāo)市場進(jìn)行各種促銷活動(dòng)）
2.促銷活動(dòng)（策劃促銷活動(dòng)）
3.促銷歷史（列出產(chǎn)品促銷歷史記錄）
渠道策略
1.合作渠道（查看渠道的合作要求，與渠道合作，銷售產(chǎn)品，對(duì)渠道進(jìn)行管理）
2.自建渠道（自己建立渠道、查看已建渠道）
3.投標(biāo)中心（查看招投標(biāo)信息、進(jìn)行投標(biāo)以及已開標(biāo)書情況）
4.交易市場（發(fā)布交易信息、商務(wù)談判、簽訂交易合同等）
5.我的合同（列出自己簽訂的所有合同）
6.配送記錄（可以列出發(fā)貨記錄和未發(fā)貨記錄，可以進(jìn)行發(fā)貨操作）
7.欠款記錄
3.3.3生產(chǎn)部
1.產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)排程、計(jì)劃、產(chǎn)量、生產(chǎn)執(zhí)行）
2.生產(chǎn)線管理（購買生產(chǎn)線）
3.我的設(shè)備（查看已購買的生產(chǎn)設(shè)備）
3.3.4研發(fā)部
1.產(chǎn)品研發(fā)（規(guī)劃產(chǎn)品線、自主研發(fā)、研發(fā)成本）
2.購買技術(shù)（技術(shù)購買、購買成本）
3.3.5企劃部
1.廣告設(shè)計(jì)（根據(jù)投放廣告的媒介、宣傳對(duì)象的不同確定不同的廣告設(shè)計(jì)）
2.包裝設(shè)計(jì)（根據(jù)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同包裝，內(nèi)包裝、外包裝等）
3.素材庫（存放學(xué)生自己設(shè)計(jì)好的包裝）
3.3.6財(cái)務(wù)部
1.公司概述（公司總體經(jīng)營情況，信用等級(jí)、品牌知名度、美譽(yù)度、市場份額等）
2.營銷報(bào)表（企業(yè)銷售明細(xì)、專賣店銷售、渠道銷售等）
3.歷史收支狀況（收入和支出）
四、系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn)
該系統(tǒng)采用B/S結(jié)構(gòu)，用java編程，使用MySQL數(shù)據(jù)庫。只要在服務(wù)器上進(jìn)行安裝，學(xué)生通過瀏覽器進(jìn)行訪問，部署方便、靈活。
實(shí)驗(yàn)室可以利用現(xiàn)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，它的硬件配置如下：
l 服務(wù)器（需要安裝windows2003）
l 普通計(jì)算機(jī)（需要安裝windows XP 和IE6.0以上瀏覽器）
l 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（網(wǎng)卡、網(wǎng)線、集線器或交換機(jī)等）